大家好，我是黎跃春。从2023年1月3日起，我全面转向AIGC创业赛道。过去一年里，我专注于AIGC小课创作、AI大模型线下两天一夜培训、AIGC和AI大模型企业培训，以及AI垂直大模型的解决方案等领域。我一直在思考，在这个AIGC时代，我们应该做些什么能够基业长青的事情，或者说，不会被AI大模型技术迭代而取代的事情。今天，我终于探索出了答案，并且已经取得了一些成果。下面，我将分享我们的心得。
前言
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本文主要讲解在AIGC大模型时代，元壤教育这家公司通过“ AIGC人才工厂”的模式，实现全员营销和全员销售，从而使企业销售业绩增长3-5倍的方法论。
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值得注意的是，这种实践方法论并不会影响公司原有的组织架构和每位员工的日常工作安排。
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此方法对B2C企业效果非常非常非常显著，而对B2B或B2G企业在短期内效果相对较慢一些。
第一步：理解 AIGC 是什么以及它的核心价值是什么
本文的核心关键词是：AIGC、公司、起死回生。
首先，我们先来看看什么是AIGC，如何理解AIGC，以及AIGC能做什么。
下面我将用大白话解释何为AIGC。
AIGC（人工智能生成内容）就是用人工智能技术来创建各种内容。简单来说，就是让电脑自己写文章、画画、做音乐、生成视频等。
想象一下，你对着电脑说：“给我写一篇关于猫的文章。” 然后电脑就会根据你的要求，自动生成一篇关于猫的文章。这就是AIGC。它的核心是用各种智能算法和模型来模仿人类的创作过程，帮助人们更快、更高效地生成各种各样的内容。
文生文字的例子
- 新闻报道生成：输入一些关键事实或数据，人工智能可以生成一篇完整的新闻报道。例如，你提供一场体育比赛的比分和主要事件，AI就能写出一篇关于这场比赛的新闻文章。
- 产品描述生成：电商平台上，商家只需要输入产品的基本信息，比如名称、功能、特点等，人工智能就可以生成详细的产品描述。
- 小说续写：你写了一篇小说的开头，人工智能可以根据你的风格和情节续写后面的部分，甚至可以生成整个故事。
- 客户服务回复：在客服系统中，输入客户的问题，人工智能可以生成合适的回复，提高客户服务的效率和质量。
- 社交媒体帖子：你输入一个主题或者想法，人工智能可以生成一段吸引人的社交媒体帖子，适合发布在微博、朋友圈等平台。
- 个性化邮件：输入一些基本信息，比如收件人的名字、邮件主题等，人工智能可以生成一封个性化的邮件，包括正式邮件、邀请函、感谢信等。
- 学习资料生成：教师输入课程主题和大纲，人工智能可以生成相应的学习资料，包括讲义、练习题和参考答案。
- 营销文案：企业输入产品特点和目标受众，人工智能可以生成吸引人的营销文案，用于广告、宣传单等。
生成图片的例子
- 自动绘画：你输入一个描述，比如“一个阳光明媚的海滩”，人工智能会根据这个描述生成一幅海滩的画。
- 照片修复：有一张老旧、破损的照片，人工智能可以自动修复和上色，让照片看起来像新的一样。
- 风格转换：你可以将一张普通的照片输入系统，然后选择一种艺术风格，比如梵高的风格，人工智能会将照片转换成类似梵高画作的效果。
- 头像生成：想要一个独特的头像？输入一些参数，比如性别、年龄、发型等，人工智能就能生成一个符合这些参数的头像。
生成视频的例子
- 短视频制作：你输入一个脚本或几个关键字，比如“一个小狗在公园玩”，人工智能可以生成一个小狗在公园里玩的短视频。
- 动画生成：输入一些基本的角色和场景描述，人工智能可以生成一个简单的动画片段。
- 特效添加：你拍了一段普通的视频，想要加一些特效，比如爆炸、魔法等，人工智能可以自动识别视频内容并添加这些特效。
- 虚拟主播：你输入一段文本，人工智能生成一个虚拟人物来朗读这段文本，并同步生成相应的口型和表情，制作出一个虚拟主播视频。
小结（先记住这句话，这句话很重要，很重要）： AIGC 最擅长的就是人机协作、快速、低成本、高质量的进行各种图文、音频、视频的内容生产。
第二步：理解何为起死回生，何为业绩增长
公司死的本质：产品卖不出去。
公司生的逻辑：产品卖出去了。
公司业绩增长：相比之前，产品多卖了几倍，并且持续增长。
OK，也许有人会说，上面这几句话是废话，也许你会说你也知道，还是那句话，不要着急，继续往下看。
既然一家公司想起死回生，想实现业绩增长，那么你必须需要具备把产品卖出去的能力，接下来我们总结一下卖东西的逻辑。
其实卖东西永远离不开下面三步（你可以反驳，也希望你反驳）：
第一步：将产品转换成用户能看得懂或能听得懂的内容，也就是将产品转换成用户容易理解的图文、声音或者视频。
就像大家都知道的一句广告词，叫做”今年过节不收礼，收礼只收脑白精“，这句话就是将脑白精这个产品转换成一句大家能听懂能看懂能理解的声音视频形式。
第二步：将生产完的内容更多渠道的触达到准用户或者潜在用户的眼球或者耳朵里面。
还是以脑白金广告词举例：脑白金在当年是将这句广告词投放到了电视媒体，让大家每天听，每天看，加深消费者记忆。
第三步：形成购买或者关单。
因为你的产品信息重复的在消费者的眼球或者脑海里涌现，当有同质化产品出现时，消费者肯定首选你的产品。
OK，我们刚才总结了，卖东西永不变三步走方法论。看到这里，也许，也许，你也会觉得这是废话，OK，不要着急，稍安勿躁，继续往下看。
如上总结：卖东西永不变三步走方法论中，第一步是：内容生产，第二步是：内容触达。
第三步：企业内部AIGC人才工厂传媒矩阵构建
这里，你停留一分钟时间思考一下，AIGC最大的作用是什么，不记得的话，可以爬墙，AIGC 最擅长的就是人机协作、快速、低成本、高质量的进行各种图文、音频、视频的内容生产。
OK，我们公司元壤教育就是利用杭州、北京、天津、赣州、南昌、无锡、成都等等各个总部分部的同事构建了一个企业内部的AIGC人才工厂传媒矩阵。
起初，我们认为有了AIGC，只需要给所有同事安排生产任务即可。我们首先进行了小范围测试，让部分同事在完成正常岗位工作的同时，每天额外人机结合创作一篇公司产品相关的图文和短视频。然而，我们发现，事与愿违。虽然有AI的帮助，但在没有方法论的情况下，大家仍需花费大量时间进行思考、编写和内容创作，这势必影响到原有的工作岗位。
经过将近两个月的培训和流程优化迭代后，我们实现了改进。现在，每位员工只需要利用每天不到20分钟的零碎时间，即可完成高质量的图文和视频内容创作。
20分钟，没错，你没看错，也没听错，只需20分钟，每人每天即可完成一篇高质量的图文和一个高质量的短视频。
目前，我们已经实现了50名员工每天创作50篇图文和50个视频的产品内容。接下来继续，我们再让大家利用不超过40分钟的时间，将每一个图文和视频分发到至少20个平台，包括但不限于抖音、快手、视频号、知乎、网易、搜狐等自媒体账号。50名员工，每人每天两条内容，分发到20个平台，公司每天的内容生产量为50 x 2=100条，每天的内容分发量为100 x 20=2000次。每个内容的自然流量平均为300次曝光，因此2000条内容可获得60000次曝光。当然，中间还会产生很多爆款内容。
第四步：当下，企业为什么需要构建AIGC人才工厂？
目前全国乃至全球大环境都极差，产品供应链端极其内卷，如果一家企业不走全员销售、全员营销、构建自己的AIGC的人才工厂，那么这家企业将逐步丢失话语权，这家企业将逐步被竞争对手慢慢吞噬掉，未来每一家公司都将是一家电商公司，只要你有产品可卖，有服务可卖，有东西需要对外宣传，我认为你就是一家电商公司，而未来，竞争的主战场或者竞争的方法极其简单，你的对手在全网放10000个视频，你就放100000个视频甚至1000000个视频，这样，你就可以将他的声音淹没掉从而赢得消费者话语权。
小结
AIGC必然是未来，AIGC必然是机会。关键在于你是否理解其底层逻辑，并将其真正应用到企业最需要的“卖东西”业务上。欢迎添加我的微信（liyc1215），一起交流AIGC人才工厂的构建逻辑和AIGC新质电商实现企业销售10倍增长的落地实操实践。
